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实用采购技巧、采购市场开发与供应商日常管
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实用采购技巧、采购市场开发与供应商日常管

主题一:采购在现代企业中的角色定位\n1.日新月异的商务环境及采购现状2.波特五力竞争力模br/>3.案例分析采购和供应链管理的模br/>4.采购管理和企业利br/>5.采购职能在现代企业中的再定位6.采购与其他各部门关系协调7.课堂分析:采购人员的自我定位主题二:采购策略1.采购物质的四象限分类及对应认证策略2.一般产瓶颈产品/杠杆产品/战略产品3.招标采购三种招标采购实战方法招标采购作业流程及其优缺点分br/>招标采购实战经验借鉴4.集中采br/>从分散到集中采购的特点与作业流程分析我国企业集中采购的实际困难及其解决方br/>海尔公司的集中采购策br/>5.即时制采购即时制采购的战略优势及其前提条件即时制采购的流程步骤实施即时制采购的成功案例6.其他采购策br/>7.小组讨论:如何科学的进行公司物质采购规划?主题三:如何降低企业采购成本1、采购人员的成本概念2nbsp;影响采购价格的因素有哪些3nbsp;供应商的成本是如何构br/>4、供应商成本分析技术,找出降价空间\n5、供应商成本控制技?br/>6、案例分析:如何有效降低某产品的采购成本主题四:供应商关系管br/>1、传统的外协管理与现代供应商管理理念2、供应商分类3、供应商关系管理体系的核心:双赢的合作关br/>4、一般买卖关系和战略合作关系的区br/>5、改善供应商良好合作关系八大措施6nbsp;案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系主题五:供应商管理战略及供应商的开发、选择与评?br/>1、供应商管理战略五大核心内容2、供应商战略制定四大过程3、供应商战略政策细分和改善方br/>4、供应商选择评估系统及供货商考核流程5、考查与认证准备工?br/>6、潜在供应商的调查与分析-初选供应商\n7、工具包:供应商调查问卷,考核计分?br/>9、对供应商实施有效绩效日常管理三大措br/>10nbsp;建立公司供应商分类评估体br/>11、供应商认证与选择体系建立要点\n12、认证方法介绍:综合记分法\其他方法13、案例:某国内著名家电企业供应商评估过程分析主题六:谈判1、案例分析采购合同各个细节要br/>2、采购谈判的基础3、谈判准备阶段的6个环br/>4、确立谈判项br/>5、谈判的7个策br/>6、采购谈判的16个技br/>7、采购谈判的语言技?br/>8、互动案例,如何运用高超的谈判技巧说服对br/>主题七:供应商质量管理SQM1、采购人员的应持的品质观、品质人员应有的成本br/>2、采购影响品质的5个方br/>3、采购涉及到的样品确认程序与APQP4、采购涉及到的技术规格与标准管理5、采购应配合开展的品质维持与品质提升动?br/>6、质量检验的关键br/>7、进料检验:全检、抽检、免检8nbsp;进料检?大项及进料检验的常用方法9nbsp;正常检查、加严检查和放宽检?br/>10、合格品与不合格品处理方br/>11、供应商品质管理现状调查12、供应商品质保证组织调查与评br/>13nbsp;批次管理与可追溯性调查与br/>主题八:采购人员如何进行库存分析1、库存与采购/销?财务/生产的关br/>2nbsp;库存控制的关键问题:订购点、订购量、存量基?br/>3、交货批量的分析4nbsp;库存控制六种方法5、做好物料的跟催和监br/>6、多余库存(呆废料)的管理和处理主题九:如何对供应商进行绩效考核1、供应商业绩评价的要br/>2、基于评价标准的业绩评价方法3、供应商之绩效考核实例\n4、月报制度、供应商大会、供应商?br/>5、基于供应商绩效的有效正激励手?br/>6、采购质量、绩效评估的指标\n

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